Vente et Prospection : Techniques Modernes pour Accroître vos Résultats : programme complet | Datalyse

De la théorie à la pratique : Vente et Prospection : Techniques Modernes pour Accroître vos Résultats met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation présentielle s'adresse aux professionnels de la vente cherchant à optimiser leurs performances. Vous apprendrez à structurer une démarche commerciale efficace, depuis la qualification des prospects jusqu'à la conclusion des ventes. Nous explorerons les techniques modernes de prospection, incluant l'utilisation des outils numériques pour identifier et contacter des clients potentiels. L'accent sera mis sur la compréhension des besoins clients et la proposition de solutions adaptées. Vous développerez vos compétences en négociation pour surmonter les objections et finaliser les transactions. La formation aborde également la fidélisation client comme levier de croissance durable. Chaque participant repartira avec un plan d'action personnalisé pour appliquer immédiatement les acquis dans son contexte professionnel. L'objectif est de vous rendre plus autonome et performant dans vos missions de vente et de prospection.

Objectifs

• Structurer et optimiser sa démarche commerciale.", "Maîtriser les techniques de prospection modernes.", "Développer des compétences en négociation et closing.", "Adapter sa proposition de valeur aux besoins clients.", "Mettre en place une stratégie de fidélisation."]

Programme

[{"module": "Stratégie et Approche Commerciale", "content": "Analyse du marché et des concurrents. Définition de la cible client. Structuration du parcours client. Techniques de prise de rendez-vous. Qualification des prospects. Argumentation commerciale personnalisée. Gestion des objections. Clôture de la vente. Suivi post-vente et fidélisation. Utilisation d'outils CRM et digitaux pour la vente.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).